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Beiträge von Maël Roth

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US-Studie: Content Marketing für Technologieunternehmen

Maël Roth am 07.04.2016 12:36:45

Technologie-Vermarkter haben es nicht leicht – kaum ein anderer Bereich verlangt Marketing-Profis so viel ab. Komplexe und lange Kaufentscheidungsprozesse mit zahlreichen Beteiligten (Stichwort Buying Center) und dementsprechend vielen Touchpoints müssen erschlossen, verstanden und optimiert werden. 

Vergangenen Monat veröffentlichte das Content Marketing Institute eine Studie über Content Marketing bei Technologie-Vermarktern auf der anderen Seite des Atlantiks. Die durchaus interessanten Ergebnisse wollen wir Ihnen selbstverständlich nicht vorenthalten.


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Sechs Gründe, die gegen telefonische Kaltakquise sprechen

Maël Roth am 29.03.2016 10:29:27

Als ich im Rahmen meiner Recherchen Marketing-Verantwortliche zum Thema Lead-Generierung und ihren Taktiken zur Neukundenakquise befragte (u.a.hier), antworteten viele mit: „zum Teil Kaltakquise“. Bei der Frage nach dem wie war die Antwort „größtenteils telefonisch“. 

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Willkommen im Kaufentscheidungsprozess 2.0 – auch im B2B!

Maël Roth am 23.03.2016 13:17:48

Was tun Sie zuerst, wenn Sie akut eine Frage haben oder nach Informationen suchen? Richtig. Sie öffnen den Browser und „fragen" die Suchmaschine. Vielleicht fragen Sie zusätzlich Ihr Netzwerk, ob Ihnen jemand dabei helfen kann. Doch der erste Anlaufpunkt ist mit Sicherheit das Internet.

Laut Google liegen wir mit 90-prozentiger Wahrscheinlichkeit mit unserer Vermutung richtig. In der Tat besagt die Studie der Suchmaschine, dass 89% der B2B-Käufer während des Kaufentscheidungsprozesses Informationen im Internet suchen. (Google & Millward Brown Digital).

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Sales Enablement: Auch Ihr Vertrieb braucht Content, um effizienter zu sein!

Maël Roth am 17.03.2016 11:16:12

Im Marketing sind die Inhalte nicht nur dazu da, Interessenten anzulocken und Leads für den Vertrieb zu generieren. Die publizierten Inhalte können oftmals auch vom Vertrieb verwendet werden! Warum und worauf es zu achten gilt, will ich in diesem Beitrag unter die Lupe nehmen.

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SaaS Marketing: 3 Herausforderungen für Cloud-Software Anbieter…

Maël Roth am 10.03.2016 09:14:34

... und was Sie brauchen, um sie zu meistern.

Die Vermarktung von Cloud-Software bringt besondere Anforderungen mit sich. Ist es ein Produkt? Ist es eine Dienstleistung? Je nachdem was es ist, wird das Marketing beeinflusst. In diesem Beitrag möchte ich erläutern, warum dieses hybride Angebot eine eigene Disziplin im Marketing ist.

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10 Statistiken, die belegen, dass Inbound Marketing tatsächlich den Vertrieb unterstützt

Maël Roth am 08.03.2016 10:36:13

Inbound-Marketing generiert potenzielle Kunden für den Vertrieb. Das wird oft behauptet. Doch nichts ist besser, als Fakten. Deshalb haben wir für Sie 10 Statistiken recherchiert, die zeigen, dass Inbound Marketing tatsächlich den Vertrieb unterstützt.

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Keine Zeit für die Erstellung von Inhalten? Agieren Sie nach dem „Wasserfall-Prinzip“!

Maël Roth am 03.03.2016 12:01:03

In zahlreichen Umfragen und Studien taucht eine Herausforderung immer wieder auf: Content im Marketing? Ja! Aber wer hat schon Zeit, Content zu produzieren?

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Mit Content Leads generieren: Verbreitung eines Content-Angebots zum Download

Maël Roth am 29.02.2016 11:18:33

 

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Mit Content Leads für den Vertrieb generieren: Bieten Sie Ihren Content zum Download an.

Maël Roth am 18.02.2016 08:30:00

Content Marketing ist schön und gut, aber der Vertrieb muss auch etwas davon haben. In vielen Fällen wird dieses Content Marketing von der Sales-Abteilung entweder gar nicht wahrgenommen, oder bestenfalls als „nettes neues Spielzeug" vom Marketing betrachtet. Überzeugen kann man den Vertrieb erst, wenn sie auch merken, dass sie etwas davon haben.

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Wie die erste Inbound Marketing Kampagne zum Erfolg wird

Maël Roth am 17.02.2016 09:49:29

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